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坚持发展优先 强化对外合作 在高质量发展中打造国际竞争新优势

发布时间:2022-01-27

近两年以来,世界百年未有之大变局加速演变,新一轮科技革命和产业变革带来的激烈竞争前所未有,气候变化和能源问题已经跃然成为当前最突出的全球性挑战。再加之新冠疫情持续传播、新冠病毒不断变种对全球经济产生巨大影响,导致全球范围内经济结构、产业结构、能源结构加剧调整,消费结构加速转型。如何应对多元复杂的新形势,已成为中国企业在参与国际竞争和国际合作中必须面对和解决的核心问题。

在锲而不舍的开拓中谋求新发展

中国化学工程集团有限公司(以下简称“中国化学工程”)是我国最早“走出去”的国际化工程公司,海外业务占比长期保持在30%左右,是一家市场化程度高、国际化程度高,以技术为引领的知识密集型大型建筑企业。2020年初突如其来的新冠疫情全球大流行使国际合作进入凛冬,世界经济陷入历史性衰退,欧美日韩等世界主要经济体因疫情防控不利致使经济相继陷入困境,多国闭关锁国、昼夜宵禁加剧了经济流动性减弱,国际业务开展严重受阻。面对这场纷繁复杂的国际合作大考,中国化学工程积极应对、主动求变,实现了海外业务在疫情持续时期的稳定、巩固和反弹。

一、“稳”字方针当头,致力致远发展

通过科学分析研判内外部市场形势,中国化学工程制定了统筹抓好境外疫情防控与强化海外经营并重的应对举措。

一方面主动扛起境外疫情防控主体责任,近两万名海外中方人员防控有力、平稳有序。

另一方面抓稳关键市场,人员分类施策。固守俄罗斯、尼日利亚、印度尼西亚、中东地区等传统优势市场,战略性撤离处于探索阶段的国别地区。进一步激发海外骨干人员 “定盘星 ”作用,稳定生产经营根基的基本盘,同时加快海外人员的轮换,实现了海外稳健循环,2021年海外主要经济指标较2020年相比实现了平稳增长。

二、优化发展布局,延展经营触角

面对疫情可能对海外经营所产生的持续而深远影响,中国化学工程积极融入国内国际 “双循环 ”新发展格局。

紧跟 “一带一路 ”倡议走深走实高质量发展契机,构建了 “四大国别支柱 +五大区域联动 ”的国际市场新格局,2021年破冰挺进11个国别市场,优化调整驻外机构40余个,通过增设、削减、加强、弱化等差异化手段,进一步激活了海外市场的经营活力, 2021年 “一带一路 ”沿线国家新签合同额占海外新签合同总额的 80%以上,依托多年来海外构建的较为成熟经营管理体系和专业能力反哺国内市场,推动巴斯夫炼化一体化百亿美元项目落地湛江。

三、强化项目执行,打造海外堡垒

全力推动、全面保障国家元首见签项目、俄罗斯“千亿大单”等一批重大项目稳步执行,用质量和进度收获业主的信任和满意,用诚信和可靠打造中国化学工程海外 “金字招牌 ”。2021年ENR全球最大2 50家承包商评选中,中国化学工程位列第17位,较疫情出现前的2019年上升了10位,创造了历史最好水平。

四、实施多元出击,驱动优质发展

发挥自身在主业— —化工领域的技术优势,带动中国技术、中国标准、中国设备“走出去”,实现了中国“国产”煤制化肥技术在南亚市场的落地生根。挺进海外铁路建设新领域,以E PC总承包模式中标非洲铁路项目,合同额超过10亿美元。同时经过多年海外矿产开发领域的积累和沉淀,一举斩获几内亚铝土矿配套氧化铝精炼厂项目,合同金额近20亿欧元,在多元化领域实现了重大突破,为“十四五”时期海外业务的全方位、多领域铺开奠定基础。

在坚持不懈的革新中打造新优势

当前,新冠疫情此起彼伏,气候变化和能源转型势不可挡,绿色低碳发展势在必行,全球经济复苏的艰难和市场需求的下降给企业海外业务开展带来了前所未有的影响。面对西方国家围堵的环境变化,面对更高水平对外合作的发展要求,企业必须从实际出发,客观、理性、认真地思考海外业务要不要继续发展,海外业务应当如何高质量发展的重大问题。

一、发展必须坚定不移

合作发展是社会的主流,是不可阻挡的历史规律,谁能在合作发展中与时代合拍、与潮流并进、与方向同行,通过研判专业市场走势、市场方向和需求优劣,找准企业自身在市场中的定位和职能,尤其是正在发生巨变的国际大潮流中处于什么位置、扮演什么角色,谁就能在发展中抓住先机,实现优先发展。

面对国际竞争向着更高水平合作,更高投入效益、更高供给质量、更高发展韧性的发展要求,中国企业必须在以下三个方面着力:一是稳住基本盘,制定符合企业发展实际的海外战略,采取稳健发展运营的经营策略。二是加强“内功”修炼,坚持自我革新,加强规划管理,不断夯实海外基础工作。三是强化合作引领,不断提升海外竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力。

二、发展必须因势利导

1.精准研判市场走势,重新确定战略定位

企业要多角度、全方位、系统全面研判市场形势,并根据不断变化的市场特点、方向和走势科学制定海外短期、中期和长期发展战略。

从行业发展趋势来看,低碳发展和绿色发展已经成为世界各国的普遍共识,能源新技术和新能源技术的突破将对现行产业习惯、工艺习惯、流程习惯、产品习惯的变革产生深远影响,数字化、集成化已经成为未来工程行业发展的必然选择。

要在绿色低碳领域谋求新的增长点,一是要把住源头技术这个根本。瞄准“前端替碳”“过程减碳”“末端固碳”等关键环节,加快行业低碳、减碳、治碳等领域技术的创新,加大节能提效技术的使用,真正形成使用清洁能源、采用清洁工艺、推进清洁生产、打造清洁环境,营造清洁感受的现代化产业发展之路。

二是要强化工程设计的优化作用。要将低碳化设计贯穿于项目的全生命周期,在二氧化碳转化、捕集和生物碳汇等方面加强对现有海外项目的技术优化和节能技改,提高能源利用效率。

三是要注重数字化技术在工程领域的应用,要加强数字化集成化新模式在海外项目的推广,推动“互联网+”模式在炎热和高寒等环境恶劣地区的推广,运用互联网+工程机具代替人工控制和项目施工,提升艰苦工作条件下的作业效率。其它地区应大力推广“黑灯工厂”运行模式,用互联网+编程设定代替人工管理,用机械手臂代替人工操作,用机器人运输代替人工搬运,提升产业的功效效能。

2.强化“内功”修炼,坚实发展基础

一是要更加注重抓好海外基础工作。一方面要夯实基础管理,解决发展的现实问题。要处理好海外项目“价利观”和“量利观”的关系,越是在项目多、收益好的阶段,越是要提高成本意识,加强成本预测,建立好各类费用以及市场波动影响的评估体系和预案,避免低价中标、零利负利中标,进而规避后续可能出现的“两高”问题。另一方面要穿透基础数据,解决可持续发展堵点。要坚持“技术入手经济结束”的项目管理原则,并以此为基础做好项目基础资料整理和关键经济指标分析,重点关注项目“真实报表”,不能简单地关注利润的多少,要从项目的全生命周期出发,全方位、多角度地评估各项经济指标和总体收益情况,不仅要重视市场的投资回报水平,也要重视项目全周期的现金流情况,穿透式分析项目存在的实际问题,逐步构建国别类别数据库,指导后续项目的高质量执行。

二是要更加注重对海外法律和法规的敬畏意识。“孟晚舟事件”已经给我们敲响了警钟,在对外合作中美国的“长臂管辖”无处不在、无孔不入。要强化海外人员的合规意识,高度重视海外廉洁管理,抓住项目投标、物资采购、劳务分包、资金管理和选人用人等重点领域和关键环节,在工作中注意避免涉外人员与敏感国家、行业和组织建立“最低限度联系”,最大程度地保护境外人员安全。

三是要更加注重海外风险管理。要深刻认识海外重大风险的危害性,一次重大风险的发生,可能就会将多年来海外拼搏的成果付之一炬,毁于一旦。这不仅是企业海外经营合作的内在要求,也是海外行稳致远的关键所在,风险防范意识必须要时刻绷紧拉直。

3.强化“对外”统筹,实现均衡协调发展海外业务要努力做到“长板做长,短板不短”。主业长板是企业海外安身立命的根本,不仅要做大更需要做强。要打造主业“拳头产品”,不断提升核心竞争力。

一是要加大主业合作领域延伸,加快技术和服务模式创新,不断向高附加值、全产业链领域迈进。短板事项应该做到稳中求进。要善于借助外部力量实现发展,要善于借用已经成熟的经验、商业模式以及引进海外成熟管理团队进入海外管理体系来补齐业务的短板。要加强与技术专利商和金融机构在相关领域的合作,优先采用联合体、分包等合作模式,积累经验和业绩。

二是应将高质量履行社会责任作为发展的重要环节。高质量履行社会责任的核心就是要融化当地居民误解,暖化当地百姓的心灵,成为支持项目执行的动力和属地和谐发展的润滑剂。高质量履行社会责任要从尊重出发,要教育引导海外人员自觉遵守当地法律,从内心尊重项目所在国文化和传统、风俗和习惯,要做好赴外工作人员,特别是劳工的涉外培训,规范对外交流的行为和方式,用真情真意赢得当地人的真心,真正获得当地百姓的情感认同和接纳。

在坚定不移的合作中培育新动能

一、与国际市场的融合和接轨是企业高质量发展的基本要求

1.必须遵循国际合作这个根本

我国的“双循环”新发展格局绝不是对外“脱钩”,是意在构建更加坚实的内部基础,在更大范围、更宽领域、更深层次参与“国际大循环 ”。和平与发展已经成为国际社会公认的主题,与世界的任何“脱钩”都是不现实的。中国作为世界第二大经济体、第一制造业大国、第一大对外承包工程国和最大货物贸易国,各行各业、方方面面已经融入世界的发展大潮中,脱离了国际合作,丢弃了“海外市场 ”,任何行业都无法独谋发展、独善其身。在万物互联的时代,以美元计价的国内外项目无法越过美国SWIFT系统进行结算,日常办公中Microsoft办公软件依然是最为高效、便捷、通用的办公和对外联络工具,盲目的自我 “脱钩”只能让企业陷入孤岛,走向前进的死胡同,因此企业的发展必须要与世界 “挂钩再挂钩 ”,必须站在更高的层面冷静思考、精准判断、沉着应对合作的问题,必须在国际合作中在追求与国际社会的不断接轨与深度融入上下功夫。

2.必须学习国际合作先进做法

欧美发达国家在多年的国际发展中积累了雄厚的基础,建立了健全的制度体系、完善的合规监管体系和机制,具有超前的绿色发展理念、领先的科技创新意识以及更加适合企业发展的经济管理模式。中国企业要在合作中不断学习和吸纳,要在合作中不断地思考与中国文化、中国习惯、中国思维的企业文化相结合,在不断地取长补短中谋优化、促发展。

3.必须树立海外市场“不进则退”的理念

当前国内经济立足 “双循环 ”新发展格局持续向好,国际经济受疫情影响,扑朔迷离,复杂多变,应当清醒地认识到,面对更加激烈的国际竞争环境,海外市场不发展就必然下降,不发展就势必退出,市场不抢占,就可能被侵蚀萎缩、被挤压退出,甚至出现根本性下降。

4.必须用好“疫情”这把“双刃剑”

一是要利用疫情客观产生的成本高企问题,向业主传递成本变化的信息,力争在疫情后保持较高的报价水平,实现疫后重建时期较高的收益水平。二是利用疫情导致的成本骤增问题,倒逼减少中国人员的用工比例,促使企业向属地化、国际化转变。三是利用疫情导致的设备、材料短缺问题,进一步扩大优化E PC一体化运作模式,积极推动传统经营模式转型,实现利润新的增长点。

二、海外经营必须坚持“你中有我,我中有你”的合作理念

1.精诚合作是海外高质量发展的“根”

首先要坚持平等合作的理念。海外经营的本质就是合作,意愿是合作的前提,平等是合作的基础。合作前要全面调查了解合作伙伴情况,优先选择经济情况好、品牌信誉优的企业进行合作。合作中要积极发现合作的基础和机遇,寻求对方的理解和支持,赢得合作方的尊重、信任和认可,只有合力才能共同克服困难,保障项目的顺利推进和合作的成功。

其次要坚持优势互补合作的理念。以人之长补己之短,要充分发挥企业的优势和专长,特别是要充分展现中国企业在工程转化、合同工期履约、资源调配保障等方面的能力,展现合作价值。要按照特长分工、问题共克、有难共当、有益共享的原则做好分工,形成1+1大于2的合力。

再次要坚持利益共享合作的理念。合作的目的是互惠互利,要坚守利益底线,在项目策划、合同制定、商务谈判、工程变更等方面中要积极争取自身在工作范围内的合理收益。在项目执行中,应多站在对方利益的角度考虑,多做负变更少做正变更,通过技术创新和改进,为业主争取更大的收益,为双方的进一步合作奠定基础。

2.“斗而不破”是海外高质量发展的“魂”

在美国“长臂”越伸越长的当下,中国企业不断接受欧美反垄断调查、301调查以及各类有针对性的制裁,从多家企业的实际情况看,只要是与欧美公司共同合作开发的项目,不管其身份是业主还是承包商、是项目监理还是供货商,均未受到美方的实质性制裁,与第三方在美进行合作的中国公司,也未受到美方的 “特殊照顾 ”。但凡是中国公司 “单枪匹马 ”“单打独斗 ”参与的项目,普遍受到了不同程度的影响。企业要学会在合作中斗争,在斗争中合作。斗争的根本是不断优化对外合作体制机制,提升对外合作能力,以适应更高质量、更高层次的合作要求。斗争只是方式,合作才是根本, “斗而不破 ”应成为中国企业对外合作长期发展的策略。

三、必须把“属地化”作为海外合作的基石去经营

1.属地化要做到经营扎根要“吃好我们自己的饭”,用好国家优质资源,实现“走出去”与“属地做优”结合。一是要注重对中国标准体系的推广。从所在国的规划和项目的前期策划入手,在“硬联通”中促进“软联通”,不断提升中国标准体系的市场接受度。

二是要注重中国优质技术的推广。大力推动我国自主研发的低碳、零碳技术的属地规模化应用,提升中国技术海外应用的美誉度。

三是要注重对中国资本的使用。当今 “一带一路 ”倡议已经成为深受欢迎的国际公共产品和国际合作平台,用好对外政策下国内资金的红利,借助中国进出口银行、国家开发银行等政策性金融机构的资金支持,注重项目本身的经济价值与当地经济的契合度,推动对当地有重要价值的海外重大项目落地,打造优质标志性工程。

2.属地化要做到管理扎根属地化的独立运转必须摒弃 “不放心”的思想。一是应制定配套符合当地发展的管理体系,通过体系支撑属地化良性运转,通过管理保障各项生产活动有序进行,既要“为我所管”,也要“为当地所管”。二是要把住海外关键环节和关键人员,强化关键环节管控和人员廉洁从业教育,防范风险。

3.属地化要做到理念扎根高质量的属地化既要合规也要合理。首先要强化合规,将“诚信、道德、合规经营”的价值取向和依法合规的理念贯穿到海外项目招投标、物资设备采购、环境保护、职业健康安全等各项生产经营活动中。要将海外合规文化的建立、合规体系的健全、员工合规的监管等融入海外经营中。

其次要注重合理,在经营中要符合所在的国情、通用做法和做事习惯,依据当地的法律行事,按照当地的规矩办事,使用当地的习惯处事,真正地实现“属地化”融入。

4.属地化要做到人员扎根首先要人才属地化, “以夷制夷”。要多使用“资源广、市场熟”的高质量属地化人才,参与属地的经营和管理,并委以重任,发挥他们的优势。

其次要加快推动作业层属地化。要少派国内人,多用当地人,在非关键工作岗位应尽量使用当地劳工和国际劳工,要做好工作技能和企业文化等方面的培训,逐步积累当地的用工资源,拓宽当地用工渠道,从“治本”的角度解决后疫情时代海外用工的出路问题。

高质量发展既是“十四五”时期中国企业参与国际合作的明确方向,也是海外经营的必然选择。回望前路,中国企业在“走出去”的征途中一路披荆斩棘,快速发展。面向未来,在全球进入绿色数字化的新时代,中国企业也必将在高质量的发展中,继续乘风破浪,扬帆远航。

(中国化学工程集团有限公司党委常委、副总经理   武宪功)

文章来源:国际工程与劳务杂志 ​ 排版制作:张金茹 编审:张新明